北京的拓展培訓(xùn)公司掙不掙錢(qián)

　　跟一個(gè)朋友電話(huà)聊了一個(gè)多小時(shí)。才知道他的拓展培訓(xùn)公司已經(jīng)不做了，而且這個(gè)拓展培訓(xùn)公司不掙錢(qián)讓他虧了不少錢(qián)。

　　我從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)拓展培訓(xùn)公司還會(huì)虧錢(qián)?；旧衔艺J(rèn)為拓展培訓(xùn)是個(gè)無(wú)本生意，很多拓展培訓(xùn)師，沒(méi)有公司、沒(méi)有辦公室，只是憑一支筆、一張嘴，就能過(guò)上比一般打工族要好得多的生活。開(kāi)拓展培訓(xùn)公司虧本也正常，但應(yīng)該不會(huì)虧到影響自己生活的程度，畢竟沒(méi)有太多固定的成本，關(guān)掉也容易。而他的虧損，顯然是影響到自己的正常生活了。

　　聽(tīng)他講述，北京的拓展培訓(xùn)公司的狀況基本上差不多。大部分的拓展公司都是一兩個(gè)老板在操持，最多請(qǐng)一兩個(gè)員工，有大單的時(shí)候臨時(shí)再拉幾個(gè)兄弟過(guò)來(lái)幫忙。其實(shí)大部分的企業(yè)老板對(duì)拓展訓(xùn)練也不太重視，有些只是把拓展培訓(xùn)跟員工福利和旅游等同起來(lái)，讓員工體驗(yàn)一種不一樣的玩法。所以搞到最后，拓展公司就跟旅游公司成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，而論低價(jià)、論客戶(hù)的廣度、論線(xiàn)路內(nèi)容的豐富、甚至論后續(xù)靠購(gòu)物的盈利手段，拓展公司肯定不可能跟旅游公司相比了。

　　我說(shuō)：拓展培訓(xùn)公司這么不掙錢(qián)嗎?我以前有一個(gè)客戶(hù)也是做拓展培訓(xùn)的，在我這里做賬的時(shí)候，發(fā)票常常一百幾十萬(wàn)的開(kāi)，我覺(jué)得他很好掙呢。

　　不過(guò)他能掙錢(qián)，估計(jì)是因?yàn)樗拥亩际谴蠊镜膯?，中?guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、美的、志高……在他的發(fā)票里常見(jiàn)到這些公司的名字。其實(shí)，也就只有這些大公司，通過(guò)拓展訓(xùn)練，才有提升員工凝聚力的作用，因?yàn)閱T工本身也看中了企業(yè)的前景，而拓展只是進(jìn)一步提升他們的信心，以及端正態(tài)度，融入團(tuán)隊(duì)。因?yàn)橥卣褂行?，所以企業(yè)會(huì)繼續(xù)地請(qǐng)這些拓展公司過(guò)來(lái)，甚至轉(zhuǎn)介紹。而做得越多，就越容易吸引到大客戶(hù)，這也是所謂“好的更好、差的更差”的馬太效應(yīng)了。

　　我那個(gè)朋友，進(jìn)入拓展培訓(xùn)行業(yè)，只是簡(jiǎn)單地相信了他的一個(gè)據(jù)說(shuō)做了很多年拓展的朋友的話(huà)，就直接投錢(qián)，跟他做了股東。殊不知這個(gè)朋友自己也是半桶水，一味地包裝和吹噓自己，以為引入股東，擴(kuò)大公司規(guī)模，就可以談到大客戶(hù)的單。殊不知自己不具備企業(yè)管理的能力，企業(yè)一做大，就出現(xiàn)勞動(dòng)糾紛，幾個(gè)拓展助理，聯(lián)合起來(lái)去勞動(dòng)局告他不買(mǎi)社保、不簽合同，只是這一項(xiàng)，就讓他不見(jiàn)了十幾萬(wàn)元，也嚴(yán)重動(dòng)搖了公司的員工隊(duì)伍。

　　作為拓展培訓(xùn)公司，接不到大企業(yè)的單，只服務(wù)小企業(yè)，是很危險(xiǎn)的。有些小拓展公司，本身老板就沒(méi)什么文化，企業(yè)自身也沒(méi)有明確的發(fā)展前景，員工進(jìn)去只是為混口飯吃，混個(gè)經(jīng)驗(yàn)。老板以為請(qǐng)人過(guò)來(lái)培訓(xùn)、過(guò)來(lái)拓展，就可以改變員工的精神面貌，殊不知企業(yè)的改變必須從老板開(kāi)始做起。當(dāng)老板不能成為員工的人生導(dǎo)師的時(shí)候，企業(yè)外聘的培訓(xùn)師、拓展訓(xùn)練，不僅不容易有作用，有些時(shí)候反而會(huì)起到負(fù)作用。而小的拓展公司，因?yàn)闆](méi)有太多活可接，往往就只能接到這樣的單。因?yàn)榈蛢r(jià)，又不能從信念上引領(lǐng)和改變老板，只是一味地從壓低價(jià)格和提升“保姆式”的服務(wù)質(zhì)量入手，企業(yè)培訓(xùn)自然不會(huì)有什么效果，久而久之，虧損破產(chǎn)也就難免了。

　　如果不能從信念上引領(lǐng)和改變一個(gè)老板，一個(gè)拓展培訓(xùn)師和企業(yè)顧問(wèn)，只靠培訓(xùn)員工作為盈利的手段，那一定是只能掙小錢(qián)，而且遲早會(huì)走進(jìn)死胡同里的。

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